“老北京大妈”一场直播报价数十万背后:银发社交市场一片蓝海

admin3135个月前0条评论

“朋友们,今儿咱们还是喝豆汁儿,吃焦圈儿,配小咸菜。”直播间熟悉的老北京口音一响,老铁们就知道“老北京大妈”又在线营业了。都说新一代年轻人已经开始养生,但咱这大妈可是炸鸡、汉堡、咖啡等美食来者不拒。早起遛弯儿直播,晚上按点儿上线,聊美食、生活和过去,在快手直播已成了大妈的日常。

实际上,自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”、“老北京大妈”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。品牌植入、视频橱窗、直播带货,这些年轻网红们擅长的商业变现模式,在银发网红身上一样表现的炉火纯青。如此爆发的银发直播背后,实际上是银发经济的未来可能性,未来亿级APP的短视频、直播、电商领域,入局者们正试图撬动市场。

“银发”网红C位出道

一天两场直播,1700多部作品,从2018年3月至今,“老北京大妈”已在快手收获超26万粉丝。“阿姨,我边化妆边看您直播呢”“阿姨,我要去上班啦”“阿姨,早点休息”……大妈的直播间经常有许多年轻人“蹲守”,小辈们叫得亲切,大妈聊得也开心。

上游新闻·重庆商报记者了解到,“老北京大妈”本名尹凤英,今年70岁。越活越年轻,有不少老铁表示羡慕她的好心态。“能吃不吃,多冤枉”,正因为尹大妈天生随性洒脱,所以不论在年轻时还是现在,都能闯出自己的一片“江湖”。

在尹大妈2019年快手总结视频中,记录下了她的“江湖”事迹。854场直播,772个作品,21.8万粉丝,视频总播放量达1.1亿次,收获29.1万个礼物和120.1万个赞。在问及尹大妈对于2020年的规划和期待时,无一例外,尹大妈表示:“没什么规划,顺其自然。”

实际上,像“老北京大妈”一样的老年网红,已经成了直播行业重要力量。自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。

6月18日,“只穿高跟鞋的汪奶奶”在最新的短视频里,和一位年轻的男舞者伴随着周杰伦的新歌“MOJITO”翩翩起舞,高雅的气质、干净利落的动作赢得7.8万个点赞以及3000多条留言,无数年轻女孩羡慕地表示:“希望自己老了也可以这样有气质”、“奶奶这身材、这气质,爱了爱了”。

就是这样一个79岁高龄网红,在过去3个月里,她创下了最高单场销售额537万元的直播带货记录。来自抖音的数据显示,截至2020年6月,汪奶奶近30天的音浪收入超过84.47%的主播,商品销售额更是超过了99.53%的主播。另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中,获得150万销售额的成绩,并获得音浪收入2.3万元,超过97.55%主播。

同样,超高人气也使得这戏头部银发网红拥有了更多商业价值。有业内人士透露,目前“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35万,“末那大叔”报价为20万起“我是田姥姥”商业报价也达到20万。尽管无法和“李佳琪”、“薇娅”、“罗永浩”等头部网红相比,但是这些银发网红也远远超越了大多带货主播。

平台和机构发力“银发社交”

艾媒咨询数据显示,多个细分群经济均进入万亿元市场,其中老年市场规模超4.5万亿元。新一代银发一族的教育背景更高、工作经历更为丰富,所以其消费能力更强,且更加愿意接受新事物,“退而不休”逐渐成为主流。

随着互联网基础设施的完善,银发一族的消费习惯正在往线上迁移。短视频平台无意看到了这一趋势,也开始去争夺这一蓝海市场。

对所有短视频平台而言,一切都绕不开用户和流量的增长。根据QuestMobile的数据,2019年短视频月活跃用户规模已超8.2亿,触到“天花板”,而抖音和快手这样的头部玩家,用户重合度越来越高,竞争越发激烈。

急迫的商业焦虑,导致了对增量市场的迫切需求。在目前备受年轻人喜爱的抖音、快手等短视频产品中,也有越老越多的中老年用户在活跃。《2019中国网络视听发展研究报告》中,2018年中、年底数据对比显示:40岁以上用户对短视频应用的使用率在半年内提升了12%,中老年网民群体增长迅速。

如何获客中老年,在用户有需求时抢占“第一落脚点”?这也成了各大短视频平台的迫切要求。多位业内人士坦言,谁能迅速占领空白的使用空间,优先抢占中老年触网时间,更容易留住他们,谁就拿下了新市场的主导权,于是可以看到平台已经在流量上开始扶持。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,90%以上的网络红人都已加入MCN机构或成立了自己的MCN机构。除了平台抢占中老年的触网时间,敏锐的MCN机构也看到了市场机会。

一手打造了“只穿高跟鞋多汪奶奶”多杭州八爪鱼文化公司相关人士坦言,“汪奶奶”被看中,是因为对方有“气质”、“时髦”的特点,决定将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主,视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”,汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注,全网粉丝已经超过1500万。

业内人士也表示,让老年人做那些“以往他们不会做的事”,是中老年机构孵化老年网红、艺人的一种内容核心。

在平台和MCN机构的双重推动下,如今银发网红已经成为短视频领域不可或缺的力量。

巨大的老年社交市场

银发一族,在疫情下快速壮大的网上消费群体,宅家抗疾期间,他们不仅学会了网购,而且乐在其中,下单越来越熟练,越来越频繁……业内专家指出,细分经济将成为未来企业竞争的重点。

但中老年人消费力是不容小觑的,据《2019中国银发经济消费市场研究报告》显示:2018年我国银发经济相关产业规模超过3.7万亿元,预计未来中老年产品及服务市场将快速增长,2021年总体市场规模达到5.7万亿元。

重庆一位从事直播行业多年的资深人士表示,对中老年而言,“销售场景”非常关键和微妙,它必须建立在信任机制之后,发生得特别自然,对相对“顽固”、同时又清楚知道自己需要什么的中老年而言,“强推”产生不了“种草”效应,甚至还会产生逆反效果。

盘古智库老龄社会研究中心副主任李佳认为,中老年人需要的是找到更多渠道释放能力和精力,成为社会内容的参与者。随着受过高等教育的60后开始步入退休生活,中老年人将与过去“数字难民”的刻板印象彻底分离开。而现在,随着老年人数量的逐渐增多,其日益增长的社交需求和相对匮乏的移动产品的矛盾点正在被放大。而这,恰好正是市场成熟的好时机。

李佳建议,想要挖掘这一块市场,去找中老年用户需求的时候,一定不要单单只把年龄作为划分标准,而是应该去真正挖掘老年人的真实需求,找时间宽裕有消费能力的这部分用户的需求。

如今,创业者看到了银发经济的未来可能性,在亿级APP的短视频、直播、电商领域,不少入局者们正试图撬动市场。就在日前,由携程前高管创业的红松课堂,获得蓝驰创投千万级天使轮投资。该项目垂直于中老年人群市场,提供在线文娱、直播等社群。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊,点击“阅读原文”进入原文查看。


文章看完,您对于养老有什么想说的呢?欢迎在下方留言讨论!




扫描二维码

获取更多精彩

离退大本营

本篇文章来源于微信公众号: 中年老年晚年离退大本营

本文链接:http://m.jinshizu.com/index.php/post/1189.html

下一篇:2020中老年直播、短视频用户争夺新战局观察

网友评论